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时代变了灯具企业该如何发展?一库实现“双线”布局



  像灯具企业这类传统行业,企业专卖店在过去是主要的营销手段,但面对互联网和线上电商的迅猛发展,单一的线下营销已经不能够适应这个时代的市场需求,一库灯具认为,在渠道多元化的当下,灯具企业亦能利用线上营销的优势发展,但也不能完全抛弃线下的模式,可以实现线上与线下同步发展。

  

 

  在这次疫情之前,大部分企业的营销策略更偏向终端活动,且同质化比较严重,顾客很容易形成视觉与消费疲劳,现有的营销模式也千篇一律,都在以透支市场、透支信誉、透支资源做营销,而真正的营销则是“无人能仿”。那么怎样更好地选择市场推广活动,这也是目前各大企业需要重视的问题。一库灯具负责人曾表示现在的顾客日趋理性化,不会再因盲目追星而购买产品,他们的消费渠道也发生了质的变化,线下的手段已经无法再俘获消费者的芳心了。

  

 

  面对惨淡的灯具市场局面,走线上电商道路似乎成为灯具企业在寒冬谋出路的一大发展趋势,但传统渠道与新兴渠道各有长处,也各有短板。针对卖场来讲,怎样吸引客流、集聚人气已成为传统渠道必须面临的问题;对电商来说,怎样克服产品体验度较低的缺点,也是这个新兴渠道发展的拦路石。一库认为,让传统渠道与新兴渠道实现合力的方式才是比较正确的发展方向。

  还曾有专业人士提出,可以通过线上电商平台为实体店“拉客”,灯具企业能为网络客户提供更超值的优惠,促使这部分群体更为愿意留意电商平台,让客户愿意与线下服务商沟通,从而增加客流量。

  

 

  的确,时代已经变了,只有实现线上与线下的齐头发展,灯具行业才能够有更多的推广渠道去宣传,结合顾客的需求,在不同的市场投入不同的产品,最终达到多元渠道的双赢。不过至于具体如何去开展,这就要看各个企业自己了。




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